Descripción de la vacante
¡En Elara seguimos creciendo! Estamos buscando un perfil estratégico y apasionado por la tecnología para unirse a nuestro equipo como Business Development Manager. No buscamos un vendedor de catálogo. Buscamos un consultor comercial capaz de entender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en soluciones de alto impacto. 🚀
🎯 Tu Misión
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para las soluciones SMART de Elara mediante un enfoque de venta consultiva. Serás el arquitecto de relaciones comerciales a largo plazo, identificando problemas críticos y diseñando, junto con nuestros Solution Consultants, soluciones tecnológicas de valor que generen ingresos recurrentes.
Actividades a realizar
Desarrollo de Negocio: Prospectar clientes, desarrollar mercados verticales y construir relaciones sólidas con tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Transformación Digital).
Venta Consultiva: Realizar sesiones de descubrimiento, identificar pain points, cuantificar el impacto financiero para el cliente y liderar el ciclo comercial hasta el cierre.
Diseño de Soluciones: Trabajar en conjunto con el área técnica para definir arquitecturas, validar viabilidad y presentar propuestas económicas de alto impacto.
Inteligencia de Mercado: Detectar tendencias, identificar nuevas oportunidades y retroalimentar al área de producto con las necesidades reales del mercado.
¿Qué buscamos?
Idioma: Inglés conversacional avanzado (indispensable para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).
Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.
Experiencia: 5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Telecom, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.
Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.
Soft Skills: Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional. Inglés conversacional fluido.
¿Qué ofrecemos?
Entorno: Integración en un equipo experto en soluciones tecnológicas de vanguardia.
Impacto: Oportunidad de liderar procesos comerciales de alto valor y gestionar ciclos de venta complejos.
Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)
Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).
¿Te interesa transformar el futuro de la industria con nosotros? 📩
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